Premessa :
Fiorenzo mi ha chiesto di realizzare dei corsi per ottici.
Altri mi potrebbero chiedere di vendere Web Marketing agli Ottici.
Io avrei prodotti esclusivi …. Altri … altri prodotti … per cui RIFLETTIAMO sul come fare :
Ognuno di NOI
- Quali difficoltà incontriamo nel procacciare un NUOVO cliente ?
- Quanto costa la nostra rete commerciale ?
- Tutti noi abbiamo il BISOGNO di acquisire nuovi clienti …
ma da soli è oneroso … difficile … mancano le conoscenze, i mezzi, … - Ridurre i costi commerciali e aumentare i nuovi clienti,
è l’Obiettivo e la soluzione per tutti. - Lo stesso dicasi per gli Ottici e gli altri professionisti …
sono piccole realtà come noi ed hanno gli stessi problemi / obiettivi
siamo piccoli …
Ognuno di NOI cosa può Offrire all’Ottico ?
e altri Professionisti
- Formazione, Web Marketing, Prodotti innovativi, … e molto altro
molto di + della concorrenza che solitamente offre un solo prodotto - Domandiamoci quali BISOGNI possiamo soddisfare ? e facciamo la differenza …
- Come si può correlare la nostra attività con l’aumento del suo fatturato ?
- PORTANDO nuovi CLIENTI nel suo negozio … come ? (punto 1)
- Lo stesso dicasi per gli altri professionisti
Sicuramente un GRUPPO di aziende (RTI) :
- Diversificando l’offerta … si hanno maggiori probabilità di acquisire il cliente
- Ognuno realizza un’economia di scala sui costi commerciali
- Chi sa innovare diventa Leader del mercato
- Se porta clienti nel negozio dell’Ottico diventa insostituibile
NB : E’ necessario rispondere alle domande per iscritto, al fine di creare una scheda per ogni azienda presente ed includerla nel CAPITOLO : RTI