Forma PRODUTTORE

Proposta al CAPO AZIENDA

L’ENTE FORMATORE
* Contatta il Capo Azienda dei vari produttori di lenti oftalmiche, lo rende edotto a grandi linee del PROGETTO “OTTICO N.1 in città”, fornendo l’indirizzo del sito web : www.otticonumero1.it (area free, quale strumento di comunicazione di base).
* Propone una CONSULENZA / FORMAZIONE finalizzata a valutare i reali problemi aziendali e se la partecipazione al PROGETTO possa esserne la soluzione.

In un secondo tempo e quando lo ritiene opportuno richiede a ELLE Srl tramite PEC la USER e PASS per l’accesso all’area PRODUTTORI del singolo produttore.

PUNTI CHIAVE :

  1. Le difficoltà aziendali … le realtà del mercato delle lenti oftalmiche
  2. Gli investimenti fatti su QUALITA’ e TECNOLOGIE non percepite dal mercato
  3. La Qualità, la Tipologia e la Tecnologia della lente CONDIZIONANO l’Apprendimento, lo Studio, la Produttività, il BENESSERE e la QUALITA’ di VITA del consumatore
  4. L’Ottico non è un CLIENTE ma un SOCIO … con il quale portare i suoi prodotti al mercato
  5. Per cui deve investire sull’ Ottico e sui Consumatori
  6. Fare rete con “Centri Ottici Specializzati nelle Tecnologie per la Visione” con esclusiva territoriale (chi prima arriva si accaparra l’area )
  7. Vedasi le modalità nelle pagine web: ABSTRACT – VIDEO medici – Ministero Salute
  8. = è la salvezza ed il futuro per la Sua Azienda (Consulenza e Formazione)

Se l’interlocutore è interessato, sottoscrive con l’ente FORMATORE il contratto di FORMAZIONE AZIENDALE, rivolto a :

  1. Capo Azienda
  2. Rete commerciale (Agenti)
  3. Responsabile o addetti all’ufficio commerciale
  4. Responsabile o addetti al montaggio
  5. Durata max 4 ore
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ARGOMENTI:

  1. QUESTIONARIO : ….. vedi modulo
  2. Dibattito su : Mix di produzione e commercializzazione dei prodotti aziendali – Analisi dei problemi aziendali – i rapporti con l’Ottico (amico – nemico)
  3. Analisi del mercato Ottico e dei principali attori
  4. Funzione Visiva …
  5. Correlazioni VISUO/POSTURALI …
  6. Le NUOVE MOTIVAZIONI all’acquisto delle tecnologie ottiche
  7. I Servizi esclusivi
  8. La Comunicazione
  9. Proposta di adesione al PROGETTO quale soluzione
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DECISIONI :

Al di là del progetto, il corso (consulenza) torna utile al Capo Azienda per comprendere meglio i problemi del mercato e della Sua azienda ed intravvedere una possibile soluzione.

Se accetta di iniziare con il PROGETTO, sottoscrive il contratto di adesione con ELLE Srl:

  1. Patto di riservatezza (questionario parte integrante)
  2. Contratto di collaborazione con ELLE Srl triennale, con riferimento alle regioni nelle quali dispone di clientela.
  3. Canone annuo per la comunicazione (web, social, etc.) (qualità e prestazionalità dei prodotti)
  4. Mandato alla rete di vendita (agenti) della promozione del progetto verso gli Ottici
  5. Concessione dell’utilizzo dei loghi “Otticonumero1” e “Centri Ottici Specializzati nelle Tecnologie per la Visione” nel materiale di promozione del progetto.
  6. Definizione delle Attività e del materiale in dotazione agli agenti (tutto soggetto alla approvazione da parte di ELLE Srl tramite PEC)
  7. Regole per l’assegnazione da parte di ELLE Srl delle esclusive territoriali agli Ottici.
    .

La FORMAZIONE “BASE” degli OTTICI, suoi clienti e NON, può avvenire in due modi :

In AULA (previo contratto del PRODUTTORE con l’ente FORMATORE, così strutturato)

  1. Durata 1 giornata
  2. Area Regionale
  3. Incontro in una location centrale alla regione
  4. Invito agli Ottici 1 per città (come da regole ELLE)
  5. Argomenti = come sopra con taglio per gli Ottici
  6. Definizione del materiale informativo (cartaceo e web) destinato alla promozione dell’Azienda e del corso presso gli Ottici
  7. Definizione del materiale da lasciare agli Ottici alla fine del corso
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WEBINAR: (tramite il sito web della ELLE Srl)

Al termine del corso base, gli Ottici partecipanti che aderiscono al progetto, sottoscrivono il contratto di adesione con la ELLE Srl (chi prima arriva OCCUPA l’area – il tutto tramite PEC)

OBIETTIVI del PRODUTTORE :

  • FIDELIZZARE il cliente ottico da subito e per molti anni,
  • SPONSORIZZARLO nella convinzione di partecipare ad un progetto unico nel suo genere, innovativo, dalle forti potenzialità e prospettive, in esclusiva territoriale, per differenziarsi dalla concorrenza ed aumentare il proprio fatturato.
  • far CRESCERE il cliente Ottico in modo che questi venda prodotti di qualità e a margine
  • IN-FORMARE il consumatore sui vantaggi dei prodotti su citati e quindi indirizzarlo dall’Ottico suo cliente.
  • IN-FORMARE i Medici delle varie specialità

Il tutto finalizzato a promuovere i propri prodotti

OPZIONI del Produttore:

  1. Partecipazione alle attività di INBOUND MARKETING :
    • per portare nuovi clienti nei negozi degli Ottici suoi clienti
    • per spiegare agli Ottici e ai Consumatori le qualità e le prestazionalità dei suoi prodotti tramite webinar e/o corsi in aula, produzione di materiale cartaceo da consegnare ai consumatori pre e post vendita
      .
  • Sponsorizzare i propri clienti Ottici tramite CARNET sugli acquisti: (fidelizzazione)
    • Corsi in aula
    • Webinar
    • Materiale di promozione verso i consumatori
    • Materiale da vetrina, da punto vendita, studio, …
    • Strumenti
    • etc.
      .
  • Ripetizione del corso nella stessa regione o in altre regioni.
    .
  • Partecipazione in qualità di SPONSOR ai corsi organizzati per i vari PROFESSIONISTI della regione.